江蘇南通地區是我國重要的紡織服裝生產出口基地，有1200多家規模以上紡織服裝企業，2021年出口額近490億元人民幣，接近全省紡織服裝出口總量的15%。今年以來，外匯局江蘇省分局引導南通地區各銀行為92家紡織服裝外貿企業提供了遠期結售匯、期權等匯率避險產品，相關外匯套保業務規模同比增長超32%，助力紡織服裝企業節約資金成本，提升了企業應對匯率波動風險的能力。

“面對面”讓溝通更順暢

“第一次嘗試外匯套期保值業務，用的還是網銀，提前保證了我的出口收益，方便又安心。”南通遠吉織染有限公司財務負責人薑女士說。薑女士是2021年下半年在外匯局江蘇省分局統一部署的“匯率避險戶戶行”活動中第一次知道“外匯衍生品”“套期保值”這些名詞和概念。作為一家小微型紡織染整企業，該企業生產的染色布料主要出口至日本、韓國及東南亞等國，收匯多以美元結算，2021年企業年出口額約1500萬美元。招商銀行南通分行通過走訪了解到該企業利潤並不高，一般美元收匯後靠自我判斷匯率走勢，確定結匯時點，從未在銀行辦理過外匯衍生品，所以受匯率波動影響出現了一定的匯兌損失，企業負責人對此非常焦慮。經過當地外匯局的政策引導和銀行面對面的講解，該企業負責人對外匯套期保值業務功能有了清晰的理解，也基本掌握了網銀線上操作的方法。

今年4月初，一輪新冠疫情突襲南通，企業、銀行等均受到影響。由於前期銀企對接順暢，4月11日，上述企業財務人員通過線上操作完成了首筆遠期鎖匯，簽約金額100萬美元，期限31天，鎖定後續結匯匯率。5月12日，首筆業務到期，企業財務人員又熟練地線上上完成了交割操作，在匯率波動較大的周期內，鎖定了風險，也獲得了既定收益。首次試水成功，讓企業切身感受到了線上辦理外匯衍生品業務的便利性，也嘗到了加強匯率風險管理的“甜頭”。5月5日、17日，該公司相繼辦理了兩筆遠期套保業務，簽約金額合計160萬美元。

解決企業“不好做”“做不好”問題

自2021年11月起，外匯局江蘇省分局在全省範圍內組織開展了“強化供給，產品優化”專項行動，針對企業匯率風險管理“不好做”“做不好”的問題，激勵金融機構從優化交易流程、強化創新產品、加大渠道供給等方向著手，通過縮短交易環節、創新服務模式、提供定製化匯率服務方案、開發並完善線上交易渠道等多種方式，持續撬動更多資源優化服務，綜合提升匯率風險管理服務質量和便利性，讓眾多涉外主體獲益良多。

“以前，我們知道問題出在哪兒，可是我們不知道該如何解決。”南通錦一豐服飾有限公司總經理張先生說。該企業是一家主要經營服裝設計、生產、銷售的小微企業，產品主要銷往歐美。近年來，儘管企業的主營業務持續增長，但隨著原材料、人力成本不斷攀升，企業的利潤率並沒有得到相應提升，疊加匯兌損失，企業經營利潤受到一定侵蝕，企業面臨增收不增利的現實困難。避險需求雖然迫切，但面對完全陌生的外匯衍生品領域，企業一度望而卻步。

在獲知企業困境後，當地外匯局聯手中國銀行南通分行第一時間上門服務，根據企業實際量身定製專項產品方案，協助企業做好匯率風險管理。通過匯銀聯動服務，該企業對於套期保值業務從一開始的“不會辦”“不敢辦”，到如今能自主結合業務需求制定相應的套期保值策略，合理運用遠期、期權等多種套期保值避險工具。據測算，2020年至今，與即期結匯相比，該企業通過外匯套保業務減少匯兌損失約130萬元。

專項授信解燃眉之急

“銀行給我批了衍生品專項額度，免了我的保證金，解了我的燃眉之急。”作為外匯局江蘇省分局2021年至2022年組織開展的“精準扶持、減費惠企”專項行動的受益者，南通冠洲國際貿易有限公司負責人感激地說。該企業是一家主要從事鞋帽、紡織服裝、床上用品生產銷售的外貿型小微企業，為避免匯兌損失風險，非常希望開辦外匯衍生品業務。由於該企業多年經營穩定，日常並無融資需求，也不是銀行的授信客戶，按照慣例辦理外匯衍生品業務需要繳納相應的保證金，而這會增加企業資金佔用。

2021年下半年，工商銀行南通分行在了解該企業的實際需求後，積極響應外匯局江蘇省分局“精準扶持、減費惠企”專項行動要求，對該企業實際經營情況進行綜合評估，為該企業核定衍生品專項授信200萬元，免去了辦理套保產品需繳納保證金的要求，推動企業辦理了800萬美元套期保值業務，既確保了未來收匯的收益，還節省了168萬元人民幣的保證金佔用。2022年以來，通過專項授信的扶持，該企業在工行累計辦理遠期鎖匯2870萬美元，實際減少了471萬元保證金的資金佔用成本。

定製化服務提升企業避險能力

“銀行提供的服務中最吸引我的，是關於匯率走勢、敞口變化和產品設計相結合的定製化服務，有定製才有增值。”江蘇三潤服裝集團股份有限公司負責人景女士說。作為一家從事紡織外貿多年的成熟企業，企業對外匯衍生品並不陌生和抵觸，但由於往年匯率波動對企業的影響較小，導致企業匯率風險管理的主動意識不強。在外匯局江蘇省分局組織開展的“企業匯率風險管理服務進階活動”中，中國銀行南通分行成立了專業的匯率風險服務團隊，結合企業出口業務曆史數據，分析企業在手訂單、年度海外業務計劃、出口結匯需求等資訊，發現企業持有的美元、日元敞口較大，在匯率彈性加大的情況下，企業面臨的匯率風險可能對經營產生顯著影響。在此情況下，中國銀行南通分行及時設計了多套外匯衍生品鎖定匯率風險方案，並定期將上述方案結合即期市場價格進行回顧，與企業一起梳理和分析匯率風險管理對利潤的影響。除提供定製的個性化服務方案外，中國銀行南通分行還通過銀企對接會、匯率中性風險管理沙龍、專家現場講解等形式，進一步幫助企業提高相關人員專業水平，提升企業風險識別能力。

受益於銀行的定製化服務，今年以來，該企業開展的外匯套保業務品種更加豐富，業務規模和套保比率穩步提升，2022年一季度共辦理外匯套保近6000萬美元，同比增幅達30%。據測算，2020年至今，與即期結匯相比，該企業通過外匯套保業務降低匯兌損失約2290萬元。